江小白的表达瓶?那已经是昨日黄花了,互联网白酒谷小酒近日玩出了一个更加互联网的白小酒产品,社交瓶。11月26日,数字化白酒品牌谷小酒推出“交友瓶”,目前该产品已在天猫正式销售。据悉,“交友瓶”由谷小酒联合恋爱交友App觅优推出,消费者扫描瓶身二维码,即可开启全新的交友体验。


一瓶酒,一个人,真正实现了一物一码。


江小白表达瓶OUT!谷小酒推交友瓶 真正实现一物一码


打造社交闭环,喝酒喝出女朋友


在社交场合中,无论是熟人社交,还是陌生人社交,白酒都扮演着“情感催化剂”的作用。一顿酒局下来,往往能达成很多社交目标。


然后这种社交场景,有一个致命缺陷,那就是“先有局,再有酒”。如果“先有酒,再有局”,最终再回归酒局,将构成一个完美的社交闭环,而这正是谷小酒“交友瓶”希翼营造的社交新体验。


以恋爱交友举例,年轻人脱单已经迫在眉睫。根据极光大数据发布的《2019单身人群专题研究报告》显示,18——34岁的单身族中,20岁——24岁人群占比最高,接近6成,交际圈窄是单身的主要原因。


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谷小酒相关负责人表示,脱单的困境不在于喝酒,而在于没人喝酒。“交友瓶”的初衷,是希翼透过白酒这个媒介,拓宽年轻人的社交半径,再回归到酒局的社交方式,完成从线上到线下的社交闭环。


“用白酒建立双方的情感链接,是一种前所未有的社交新体验,这种妙不可言的缘分,能为匹配的双方提供有趣的话题点,从而加速交友的破冰过程。” 他特别强调,中国人社交不喜欢刻意,尤其恋爱交友,最极致的体验叫做缘分。资料显示,多达47%的单身族希翼通过随缘的方式解决单身问题。


据他先容,觅优是一款恋爱交友App,产品通过牵线主持人,为用户提供实时视频互动和三方交友场景。用户可以通过觅优对喜欢的人,发送文字信息、语音及视频互动进行恋爱交友。情侣认证新玩法,在线恋爱组CP,模拟线下真实相亲过程,为用户脱单加足马力。


从个性表达到恋爱交友,社交效率显著提升


白酒社交的雏形可以追随到江小白的“表达瓶”。


我发现,江小白“表达瓶”的文案,是一种年轻人喜欢的个性化表达方式,最早推出于2016年。消费者通过扫描瓶身二维码进入“表达瓶”H5互动页面,写下想说的话,上传自己的照片,便可“定制”出属于自己的江小白“表达瓶”,如果文案特别精彩,还将有机会印在将“表达瓶”的腰封上,让更多人看到自己的个性宣言。


这在当时,是一种开创性的社交模式。江小白多次在宣传中提到,“表达瓶”将每个人的“真实情绪”传递出去,既满足了消费者的精准社交需求,又让企业与用户之间开始了真正意义上的互动。凭借这一卖点,江小白也成为了“小聚小饮小时刻”轻松氛围的推动者,在近年快速崛起,截止目前,年销售额已经超过20亿,是小酒领域排名前三的佼佼者。


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不过,江小白“表达瓶”充其量只能称为白酒社交的“博客时代”,这种社交方式仍然停留在情感、信息的单向传递上,没有办法让消费者之间形成互动,更不可能建立起稳定的情感连接。


相比之下,谷小酒“交友瓶”拉开的则是白酒社交“微信时代”的序幕。


上述负责人表示,交友瓶”可以做到“人人参与,人人互动”。任何购买该产品的消费者都可以扫描瓶身二维码,从而开启一段全新的交友体验,产品绝不只是用户展示个性的涂鸦墙,而是可以促进用户深度交流的一个窗口。


持续升级交友体验,缔造白酒社交2.0


“交友瓶”真的能承担起恋爱交友的重任吗?


我调研发现,现有的脱单方式主要有5种:通过身边的同学、同事先容;通过亲戚、父母先容;通过线下兴趣圈子认识;通过线上兴趣社区认识;通过相亲平台认识。


然而据民政部的数据显示:2018年中国单身成年人口已经超过2亿。从这一数据来看,解决单身问题的依然任重道远。与此同时,另一份资料显示,仅有8%的人群希翼继续保持单身状态,92%的人渴望最终摆脱单身现状,尤其25——29岁的单身族,脱单欲望最为强烈。


在此背景之下,推出一种全新的交友模式,就十分必要了。


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酒水专家丁磊表示,喜欢喝酒的人,内心深处都渴望交更多的朋友,“交友瓶”是一种前所未有的社交方式,很难根据过往的经验给出直接判断。但从环境现状和逻辑来讲,这种方式无疑是值得鼓励的。


谷小酒方面表示,现在消费者扫描二维码接触到的交友对象信息,都经过了筛选,他们都有主动交友的诉求,从概率来讲,比一般的陌生人交友App成功率更高,由于不需要交纳会员费,比相亲平台的门槛更低。


觅优方面表示,觅优背靠世纪佳缘,后者是一个严肃的婚恋平台,从事婚恋服务多年,拥有庞大的优质单身男女资源,这也是觅优能够向“交友瓶”消费者提供恋爱交友的服务基础。


据悉,未来双方还将继续携手深化合作,优化“交友瓶”的恋爱交友体验,甚至通过兴趣、地理位置、颜值类型等大数据运用,实现精准交友。

落子白酒金三角,3亿投资砸向宜宾产区


此前,在9月19日的时候,谷小酒宣布先期投资3亿元布局宜宾产区,未来将在宜宾江安建立纯粮食酿造的数字化白酒酿造基地,包括从原料管控、生产、罐装、贮存等全产业链基础设施,该项目总占地300亩,首期100亩,规划年产能5万吨——10万吨。


据悉,在宜宾江安政府全方位支撑与协作下,谷小酒将对当地优质产业资源进行整合,借助宜宾产区的产业结构优势,实现高质量的跨越式发展。谷小酒创始人、CEO刘飞对此表示,“大家将竭尽全力,将谷小酒打造成为宜宾产区的新名片。”


数据显示,2019年1—3月,宜宾市规模以上白酒企业55户,白酒产量17.52万千升、增长22.22%;营业收入367.08亿元、增长12.00%;利润总额94.85亿元、增长39.7%。主营业务收入、利润总额分别占全市规上工业的48.68%、79.18%。


欧洲名品商会亚太区总裁马杜维表示,“宜宾已经具有成为‘中国白酒第一城’的一切条件,但要打造成为具有太阳神品牌影响力的世界级白酒主产区,宜宾还需要树立起良好的产区品牌。”


有消息称,谷小酒在宜宾投资建厂的背后,政府看中的正是这家企业与众不同品牌气质与互联网商业逻辑。


据悉,谷小酒由小米企业前品牌公关总监刘飞发起,成立于2017年年底,致力于用新产品、新社交和新零售重新定义酒水行业。在谷小酒成立的第一年,谷小酒成为小米有品销量、销售额双第一的白酒品牌,并创下民营白酒企业创立第一年历史最佳成绩。


此外,谷小酒还在今年连续斩获“2019iF设计奖”、“2019新加坡世界烈酒大赛双金奖”、“第20届布鲁塞尔太阳神烈性酒大赛金奖”,并受邀参加德国最高级别产品设计大奖“2020德国设计奖”评选,展现出极高的产品设计能力和享誉世界的品质感。


事实上,谷小酒能在去年快速崛起,也与宜宾产区密切相关,此次投资建厂,也是为了探寻宜宾产区更大的可能性。刘飞表示,“谷小酒将借用互联技术和模式的优势,赋能白酒产业,以高效率运作的方式,发掘宜宾产区更具想象力的商业价值。”


作为该计划的第一步,谷小酒未来将围绕白酒酿造的各个产业链环节,建立一套公开透明、可追溯的数字化系统,消费者可以直接参与品质监督,谷小酒也将利用这些大数据精准锁定产品品质升级方向,同时为新产品研发设计的提供数字依据。


与此同时,谷小酒还将整合当地优质老窖池,通过整体搬迁,窖池老熟等技术,筹建一批以优质老窖池为品质底蕴,恪守宜宾产区顶级酿酒工艺的白酒酿造体系。结合互联网模式以“用户体验”为导向的产品研发、迭代方式,将宜宾产区的白酒,打造成为满足消费者的味觉体验、视觉体验、触觉体验,以及学问体验的新型白酒品牌标识。


酒水专家丁磊表示,伴随中国经济腾飞,白酒行业的高质量发展已经成为行业共识,融合互联网“体验”与传统白酒“品质”的谷小酒,也将给白酒行业带来新的启示。


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